Fortalezas del Modelo de Negocio de Rent a House

Rent a House es una GRAN red Inmobiliaria donde nos interconectamos a traves de un sistema fabuloso de productividad inmobiliaria 70 oficinas(Franquicias Comerciales)y mas de 1.200 FRANQUICIAS PERSONALES. Practicamos el TRABAJO EN EQUIPO en su maxima expresion al mejor estilo de los Mosqueteros: TODOS PARA UNO Y UNO PARA TODOS. Cuando un Franquiciado Personal capta e ingresa una propiedad para vender a nuestro sistema no esta trabajando solo, se esta APALANCANDO sobre sus 1.200 compañeros de equipo y cualquiera que tenga un cliente lo puede vender y la comision se reparte 50/50 entre captador y vendedor. Tenemoos ademas herramientas que nos ayudan a POTENCIAR el trabajo en equipo de forma EXPONENCIAL. Cada Franquicia Personal no solo ingresa los inmuebles que haya captado a nuestro sistema, tambien ingresan o registran sus clientes compradores con sus requerimientos y necesidades. Cuando coincidan los requerimientos del cliente comprador con cualquier propiedad ingresada al sistema, este envia un CORREO AUTOMATICO al potencial comprador avisando que dicha propiedad esta dentro de los parametros que busca. Adicionalmente hemos creado un sistema de MERCADEO AUTOMATIZADO. Nuestro equipo de programadores nos ha integrado con 90 portales inmobiliarios, esto significa que cuando una Franquicia Personal de Rent a House ingresa una propiedad en nuestro sistema, se exporta automaticamente a estos 90 portales con la informacion de contacto del captador. Ademas tambien se exporta a las 1.200 paginas web publicas de Rent a House, muchas de estas bien posicionadas en google. En conclusion nos hemos pasado VARIOS AÑOS construyendo una especie de TELARAÑA de MERCADEO INMOBILIARIO en Internet. Rent a House con 48 años en Venezuela es LA NUEVA GENERACION DEL NEGOCIO INMOBILIARIO gracias a que hace 14 años nos REINVENTAMOS con un MODELO DE NEGOCIO innovador que nos permitio crecer de un equipo de ventas de 28 personas a mas de 1.200 hoy en dia. Somos un SISTEMA PROGRESIVO de Franquicias Inmobiliarias con 4 niveles: Franquicia Personal,Franquicia Comercial, Franquicia Regional, Franquicia Master de Pais. Con nuestra expansion internacional brindamos la oportunidad a nuestros Franquiciados(en caso de mudanza) en Venezuela de trasladar sus Franquicias sin costo alguno a los paises donde tenemos operaciones. En Venezuela estamos en: Caracas, Valencia, Maracaibo, Barquisimeto, Maracay, Ciudad Ojeda, Punto Fijo, Coro, Puerto La Cruz, Ciudad Bolivar, Margarita. En el exterior: Panama(con 10 oficinas/Franquicias Comerciales y 135 Franquicias Personales), Costa Rica, Florida USA, Mexico, Colombia, Chile, Republica Dominicana, Aruba. Para Mayor informacion contactarnos por la Pagina web de la FRANQUICIA MASTER: www.rentahouse.com.ve o al correo alexlecours@gmail.com indicando la ciudad donde vives

Estrategia de productividad inmobiliaria para esta coyuntura

Tomando en cuenta la situacion actual del pais la UNICA estrategia que funciona es AJUSTAR los precios hacia ABAJO y BIEN hacia ABAJO. Esto ha sido asi desde hace 2 años para aca y en medio de las protestas MUCHISIMO mas. Tienen que conversar muy seriamente con los propietarios de sus captaciones para tratar de hacerlos entender que la UNICA manera de lograr una venta en estos momentos es con precios de GALLINA FLACA. Estamos hablando de reducciones de precio entre 30% y 50%. Esto no se logra facil, eso lo tengo claro pero si hablas con 10 propietarios y logras convencer a 1 o 2(10% a 20% de efectividad)de bajar sustancialmente su precio, ESAS son los inmuebles que vas a lograr vender pronto. Existe un porcentaje de propietarios dispuestos a rebajar full, generalmente son los que se van del pais o los que ya se fueron. Habla muy seriamente con TODOS tus propietarios para ver a cuantos convences, de esta manera estaras construyendo tu propio exito en tiempos de crisis. Esta estrategia es puro SENTIDO COMUN.

Tendencias del mercado inmobiliario y estrategia de exito

Desde hace como 2 años se ha sentido una fuerte escasez de inmuebles en venta, de inmuebles de todo tipo. Esto se debe a la poquisima construccion realizada en Venezuela y el crecimiento de la poblacion. Cual es la estrategia que Rent a House Venezuela esta implementando para garantizar el exito continuo de sus franquiciados? Para que una estrategia sea valida y efectiva tiene que estar adaptada a la realidad actual del mercado inmobiliario. En Rent a House hemos integrado nuestra plataforma inmobiliaria con los principales portales inmobiliarios de Venezuela y el mundo, cuando nuestros franquiciados ingresan una propiedad en venta o alquiler al sistema interno de Rent a House la informacion, las imagenes y el video de cada propiedad son exportadas automaticamente a 15 portales inmobiliarios y mas de 700 paginas web de Rent a House. Adicionalmente cuando el captador realiza cualquier modificacion en el sistema interno, esto se actualiza en todos los portales y paginas web. Ademas nuestros franquiciados registran todos sus clientes que buscan una propiedad para comprar o alquilar en nuestro sistema interno de productividad inmobiliaria, los registran con sus requerimientos inmobiliarios para que cuando cualquiera de las mas de 700 franquicias personales de Rent a House capte una propiedad que coincida con lo que el cliente quiere nuestro sistema envia un correo electronico automatico a dicho cliente con la informacion, fotos y video de cada propiedad. De esta manera nuestros franquiciados pueden atender un gran numero de clientes simultaneamente con un altisimo grado de efectividad debido a que se estan apalancando en la fuerza de captacion de inmuebles de mas de 700 personas. Nuestra plataforma tecnologica permite hacer esto de forma automatica con un minimo de esfuerzo, es simplemente poner avanzadas herramientas tecnologicas al servicios de nuestros profesionales inmobiliarios de nueva generacion. En Rent a House andamos en un enorme esfuerzo de captacion de inmuebles para alimentar a nuestra "maquinaria automatizada de mercadeo inmobiliario". Con esta estrategia nuestros franquiciados aumentan su productividad cada mes debido a que es una estrategia diseñada especificamente para funcionar en las condiciones actuales de nuestro mercado inmobiliario en Venezuela. Esta estrategia fue expuesta en la convencion anual de gerentes de Franquicias Comerciales de Rent a House Venezuela 2013.

Productividad inmobiliaria de nueva generacion miami florida usa

Ver esta presentacion que explica estrategia de productividad de R-A-H Realty Miami Florida USA

Productividad inmobiliaria de nueva generacion florida usa

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Profesional Inmobiliario de Nueva Generacion

En Rent a House estamos haciendo evolucionar el negocio
inmobiliario, entre nuestras filas esta naciendo una nueva
especie: el profesional inmobiliario de nueva generacion, capaz
de lograr niveles realmente ALARMANTES de productividad. En vez
de medir sus cierres en ciclos mensuales los mide en ciclos
semanales con 1 cierre o mas por semana.

Utiliza estrategias innovadoras de avanzada, basadas en
herramientas tecnologicas de productividad inmobiliaria.

Todo el tema de mercadeo ahora dio un vuelco de 180 grados y el
que no se actualice e ingrese en el proceso de cambios se quedara
en el "aparato".

Veamos cuales son las estrategias de un profesional inmobiliario
de nueva generacion:

1)Aplica tecnicas de posicionamiento con su pagina web
personal(que ofrece TODAS las captaciones de Rent a House pero
solo con tu informacion de contacto). Esto requiere de minimo 2
horas diarias y despues de 2 o 3 meses comienza a generar 10
clientes por dia en promedio. Esta es la tecnica desarrollada por
Juan Camilo Rodriguez.

2)Registra TODOS sus clientes(desde el primer contacto con cada
cliente)en flex con sus requerimientos inmobiliarios para que
cada vez que alguien ingrese una propiedad que coincida con lo
que busca, el sistema flex automaticamente les envia un correo
con las fotos y caracteristicas del inmueble pero solo con la
informacion de contacto del dueño de la pagina web. Esta
herramienta la esta aplicando 100% las 3 FC`s de Angel Pinton con
EXCELENTES resultados.

3)Genera captacion de inmuebles enviando correos a propietarios
de inmuebles que anuncian en portales inmobiliarios. Envia un
correo corto y directo al grano ofreciendo los servicios de Rent
a House y resaltando nuestras fortalezas, tales como: "al
entregarme su propiedad tendra a 463 profesionales inmobiliarios
trabajando para lograr la venta/alquiler de su propiedad"(esto lo
aplica FULL el equipo de Rent a House Falcon).

4)Fotos y Videos de inmuebles en flex. Toma gran cantidad de
fotos de excelente calidad y adicionalmente toma un video de
excelente calidad. Esto ademas de crear un vinculo con el
propietario logra captar el interes de potenciales clientes.
Ademas los videos se pueden usar para fortalecer el
posicionamiento de tu pagina web. Cada inmueble debe tener un
video. Gregory Sandoval de Rent a House Costa Rica esta logrando
excelente posicionamiento con la estrategia de los videos.

5)Primer contacto o entrevista. La primera vez que hables con un
cliente por telefono o en persona debes tomarte el tiempo para
averiguar bien cuales son sus necesidades y presupuesto. Tambien
debes analizar bien si primero tiene que vender su inmueble
actual para poder comprar. En casos de arrendamientos hacerle una
precalificacion(sus ingresos globales familiares comprobables
tienen que ser minimo 3,5 veces el alquiler mensual). Este punto
me fue especialmente señalado por Ana Isabel Piñerua, FR de
Occidente y se que en esa region se estan dando entrenamientos
sobre esto.

6)Atencion al cliente. Con los propietarios de tus captaciones
debes mantenerte en contacto regularmente, por lo menos 1
contacto cada 15 dias aunque semanalmente seria mejor. Informarle
sobre esfuerzos de mercadeo, clientes llevados, feedback de
clientes llevados,etc. Si no ha habido ninguna actividad con su
inmueble decirle que esto indica que su inmueble esta fuera de
precio. Frans y Osiris Marval siempre hacen gran enfasis sobre
este punto tan importante de atencion al cliente.

7)Captaciones en precio de marcado. Usando el CMA de flex y
ademas informacion proveniente de otros portales y otras fuentes
siempre debes ir preparado a tus citas de captacion ya sabiendo
el valor aproximado del inmueble a captar. Si no estas seguro
siempre puedes consultar con el gerente de tu FC para saber el
valor. Debes practicar tu presentacion de captacion con algun
compañero tipo "teatrillo de captacion" para pulirla lo mas
posible. Alberto Gervaso es genial con este punto.

8)Desarrollar una relacion personal con cada propietario y cada
cliente(comprador/arrendatario). Construye una base de datos(el
mejor sitio para hacer esto es el contact
management/administracion de contactos de flex)con todos tus
clientes y contactarlos varias veces por año(minimo su
cumpleaños, aniversario de bodas, Navidad o Hannukah y año
nuevo)para crear un vinculo con el/ella. En cada contacto
recuerdale que eres un profesional inmobiliario de Rent a House y
pidele que te recomiende con personas de su entorno. Muchas
personas se preguntan porque Magdalena Maestre tiene tantos
clientes y captaciones y es por lo indicado en este punto. Las
estrategias de mercadeo por internet te traen los clientes pero
una vez que te contacten depende de ti mantenerlos.

Ya se estan dando todos los entrenamientos necesarios para
convertirte en un profesional inmobiliario de nueva generacion y
hacer que tu nivel de cierres se DISPARE como un misil!!

Entrenamiento continuo diario

El 2010 sera el comienzo del entrenamiento continuo en Rent a House a nivel nacional(Venezuela)e internacional(Santiago de Chhile, Bogota, Panama, Costa Rica, Miami, Madrid). El objetivo con esto sera aumentar el nivel de productividad por persona al mas alto del mercado. Mediante un programa de entrenamiento continuo diario(sesiones cortas de 2 horas diarias en promedio)iremos aumentando los conocimiento y habilidades de nuestros franquiciados.

Con esto sabemos que nuestros franquiciados estaran mas motivados y mas seguros de si miosmos.

Los temas seran mayormente enfocados hacia como lograr aumentar la productividad. La mayoria de las personas que ingresan al sector inmobiliario en cualquier pais generalmente no saben lo que tienen que hacer para ser exitosos y en Rent a House le vamos a enseñar exactamente eso, estrategias y conductas comprobadas de productividad.

Los temas seran: Mercadeo inmobiliario enfocado mayormente sobre como generar trafico de visitantes a tu pagina web personal como franquiciado de Rent a House, atencion al cliente, modulo juridico, gestoria, estrategias de captacion de inmuebles, negociaciones de alquiler, como desarrollar una clientela, fotos que venden, videos que venden, como usar facebook, twitter, my space, etc. como parte de tu estrategia inmobiliaria, cursos para gerentes de ventas, varios modulos sobre como manejar diferentes partes del sistema interno de productividad de Rent a House.

En el 2010 en Rent a House aumentaremos nuestro crecimiento al mismo tiempo que estaremos 100% ENFOCADOS hacia el aumento de productividad de nuestras franquicias personales y comerciales.

Proceso de cambio y trabajo en equipo

Es interesante analizar lo que hemos ido aprendiendo en Rent a House. En el mercado inmobiliario "convencional"(el resto del mercado)hay muy poco trabajo en equipo, esto es debido a varidas razones:

1)La gran desconfianza entre corredores inmobiliarios.

2)La falta de profesionalismo, la mayoria de las empresas inmobiliarias y corredores independientes no tienen ningun contrato firmado con los propietarios de sus "captaciones"(pongo la palabra "captacion" en comillas porque si no tienen un contrato firmado, con o sin exclusiva realmente NO ES su captacion)que establezca las condiciones de la contratacion, tales como el porcentaje de comision a cobrar.

3)Desorganizacion general. La mayoria de las empresas inmobiliarias y corredores independientes que tienen pagina web no la actualizan frecuentemente y en muchos casos casi nunca.

4)Falta de conocimientos tecnologicos. Aunque el mundo ha cambiado muchisimo con internet la mayoria de los corredores "viejos" no han cambiado ni un centimetro, trabajan igual desde hace muchos años.

En Rent a House la MAYOR razon que nos sigue yendo bien es debido al TRABAJO EN EQUIPO y cada vez iremos profundizando este comportamiento.

En las auditorias de Rent a House una de las cosas que estamos haciendo es identificando a aquellas personas que aun no entienden y aceptan el trabajo en equipo. A estas personas las iremos invitando a conversar con su respectiva FR y acompañado de su FC para darles una ULTIMA oportunidad de cambiar y aceptar el trabajo en equipo abiertamente. Los que no lo acepten tendran que salir de la organizacion.

Es MUY facil identificar a las personas ANTI trabajo en equipo porque se resisten a colocar el nombre e informacion de contacto completo y correcto del propietario de sus captaciones. Normalmente lo que hace es poner el nombre del propietario pero pone su propio telefono(el del captador)en lugar de poner los telefonos del propietario.

Esto lo hacen porque son personas que sienten gran DESCONFIANZA en los demas y quieren CONTROLAR TODO. Lo haxcen porque sienten MIEDO.

Si quieren seguir dentro de Rent a House tendran que CAMBIAR y SUPERAR su MIEDO.

Para ayudarlos a cambiar y vencer sus miedos sugiero ver este corto video:

http://video.google.com/videoplay?docid=-565100418938482602#